第319章 【一厢情愿】 (第1/2页)

吴光耀在宴会上，从相川一郎介绍的客户口中，感受到了一丝丝压力；
　　
　　那就是包玉刚那种低价长租的方式，对环球航运的影响大不大？
　　
　　想了想，吴光耀觉得影响有一些，但是很有限；
　　
　　第一，没有汇丰银行的全力支持，包玉刚的船队起码要缩水一半！
　　
　　第二，吴光耀在欧美、东瀛已经签订了大量的长期合同，而包玉刚今年才开始进入欧美市场；市场都被环球航运抢了，你就是再便宜，又能收获多少订单呢？
　　
　　这样一想，吴光耀就放下心来！
　　
　　不过对于相川一郎介绍的客户，还是派高珂去好好协商一下，尽量争取一下！
　　
　　永远不要小看对手，特别是那些历史成功人物，这是吴光耀的座右铭！
　　
　　所以，能争取的客户，环球航运永远不嫌多！
　　
　　此次订购15艘十万吨载重量的油船，以及10艘五万吨载重量的货轮，却不是全在东瀛打造；
　　
　　哪怕是欧美的船厂比东瀛的船厂贵20%，吴光耀依旧会选择在欧美打造一些货轮。
　　
　　比如这次，15艘油轮全部在东瀛打造，但是10艘货轮则有8艘在英美法三国打造；
　　
　　主要原因是，吴光耀需要那边的人际关系。
　　
　　就像三菱重工的相川一郎一样，欧美的造船厂为了拉拢环球航运这个客户，也会为环球航运介绍一些业务，以及帮助环球航运交际一番。
　　
　　总之，吴光耀觉得贵个20%，其实是算不得什么；
　　
　　比起一艘油轮创造的利润，只能说是洒洒水。
　　
　　说起人际关系，吴光耀打算这次在东瀛特地举办了一个酒会，邀请环球航运的客户们，一起交流一下。
　　
　　当初和老客户们签订的三年合作备忘录，已经在去年过期；
　　
　　好在大家似乎习惯了环球航运的做事风格，并未作太大的变动。
　　
　　那么作为环球航运的老板，自然要好好的宴请大家一次，以感激大家的支持。
　　
　　这也是每年一次的老客户答谢会，环球航运为这些老客户奉上饕餮大餐和东瀛美女。
　　
　　酒会的地点是吴光耀委托环球航运东瀛负责人高珂找的，是一家在东京郊区经营酒店；
　　
　　特色嘛，就是美女多、艺伎有才华，是东瀛政要和豪商经常光顾的庭院式酒店。
　　
　　“吴先生，好久不见！我以为你现在专注电器行业了呢？”野泽尚和吴光耀一见面，就熟悉的开起了玩笑。
　　
　　也不一定是玩笑，近一两年联想电器持续发力，牢牢的占据了东瀛电器行业的第三位，仅次于松下和夏普。
　　
　　“哈哈，野泽先生，这你就错怪我了！我在联想电器的存在感非常低，就连很多中层干部都不认识我，我就像一个投资者一样。当然，我很乐意做一个这样的投资者。”
　　
　　和其它行业不同，吴光耀在联想电器事业方面，会特意在公众面前淡化自己的影响；
　　
　　这几年从不以联想电器老板出现在公众面前，把联想电器包装成一个东瀛的电器企业；
　　
　　但是在内部又不同，吴光耀会把所有的高管收服的服服帖帖；中层管理亦要向吴光耀作报告，听从吴光耀的教导，调岗上岗也需要吴光耀签字。
　　
　　简单一点的说，就像后世华夏人不知道金龙鱼、中华牙膏、康师傅这些企业是外国人的一样。
　　
　　两人刚聊几句，就接连来了客人，吴光耀都热情的打了招呼。
　　
　　一共是22个客户，大小规模都有，但有一个共同点，那就是都是环球航运的老客户、忠实客户。
　　
　　坐下来之后，一位妈妈桑走到高珂面前，询问了一番；高珂是宴会的主持者和安排者，吴光耀毕竟是有大身份的人，干这些勾当可不行。
　　
　　高珂看了一下大家，就示意妈妈桑可以开始了，接着就是一群姑娘们鱼贯而入，看得人眼花缭乱。
　　
　　吴光耀示意大家先选，自己最后选就行，反正吴光耀又不会玩真的。
　　
　　接着，吴光耀说起了开场白，把气氛点燃：“各位，这次宴请大家来，是感谢大家过去的一年，继续支持我们环球航运........总结下来，就是以诚待人者，人亦以诚待我。环球航运在东瀛打造船只，环球航运给东瀛客户优惠力度和长期合同，我相信东瀛的客户也会选择我们环球航运。最后，为了我们的友谊干杯！”
　　
　　众人送上了掌声，在大家看来，合作这么久了，互相都比较满意，值得鼓掌！
　　
　　接下来，脸上涂白的艺伎开始走进来，表演出东瀛人最喜欢的节目，而大家一边欣赏一边聊天。
　　
　　“环球航运在欧美挺受欢迎的！”佐藤打开了一个话题，不过话里可能有话。
　　
　　

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