第233章 培训收费套餐化 (第1/2页)

“夏姨怎么没有给我提起过？”陆尘疑惑地问。
　　
　　“夏娴知道你最近很忙，她不想分散你的精力。”陈刚笑着解释，“我去她公司拜访，她不是让我给你捎礼物了嘛。”
　　
　　陈刚递给陆尘一套“繁”宣传手册。
　　
　　陆尘翻看着问：“你肯定是看过了，觉得夏姨的网站做的怎么样？”
　　
　　陈刚冲了杯咖啡：“万事开头难，电商平台一开始没人知道，想要打开局面，还需要很长的路要走。”
　　
　　他接着说，夏娴准备投入电视和户外广告,希望明年能突破五百万销售额。
　　
　　陆尘想了想，以夏娴前期的铺垫看，这个目标定的不算高。
　　
　　但是在2001年，电商处于萌芽期,能不能被消费者接受，还不好说。
　　
　　只能说是值得冒险的挑战。
　　
　　陈刚现在更关心的是自己的项目。
　　
　　他搅动咖啡，问：“我觉得咱们项目收入不明确，能不能给我说说你的想法？”
　　
　　陆尘奇怪地问：“按课程科目数量乘以课时数量收费，每学期收费一次。这不是很清楚吗？”
　　
　　这是大多数培训学校都使用的收费方式。
　　
　　家长每次缴费不会太多，不会成为家庭支出的沉重负担。
　　
　　而且提前收费，培训班可以规划自己的支出，避免出现亏损，资金风险完全可控。
　　
　　陈刚皱着眉说：“这样的方式虽然比较保险,但有点像吃大锅饭。我们要照顾学生家庭收入高的群体，那才是高利润来源。”
　　
　　陆尘理解他的意思。
　　
　　有的学生家长是高收入阶层,对价格不敏感，只要求教学质量高。
　　
　　这个群体确实能带来超高的利润率。
　　
　　但是辅导班如果追求高质量教学，必须是名师坐镇。
　　
　　但一般收入家庭负担不起，培训学校因此可能损失很多收入。
　　
　　这有点像鱼与熊掌不可兼得的意思。
　　
　　陆尘想了一会儿，看到桌子上有一份电信运营商的广告页，立刻有了解决办法。
　　
　　“咱们也可以做套餐方案啊。”陆尘晃了晃宣传单。
　　
　　“套餐？”陈刚疑惑地看着陆尘。
　　
　　“教学质量高低，最大影响因素是教师。我们把教师划分出几个级别，制作对应的套餐服务……”陆尘解释道。
　　
　　陈刚眼前一亮，他明白了陆尘的想法。
　　
　　“这一招不错啊。”陈刚仰头思考，“家长自己选套餐，各取所需，学生就可以进入不同的辅导班，一举两得。”
　　
　　陆尘点点头：“我们把教师分成年级长、教研长和教育长等级，一节课收费从100到300元不等。”
　　
　　陈刚开怀大笑：“等级划分，两难自解。真是陆郎妙计安天下啊。”
　　
　　陆尘微微一笑：“家长们有攀比心理，搞不好，最后都是教育长级别的高级辅导班。”
　　
　　陈刚喜形于色：“对对对，无形中就把我们的销售拉高了好几倍，这个主意绝了，我也服了！”
　　
　　陆尘站起身：“那就按这个思路再修改，我去找资源降低费用。一边收入提高，一边费用降低，利润空间就大很多。”
　　
　　陈刚笑着问：“你又想去敲诈唐振海了吧？”
　　
　　陆尘摇摇头：“他就是挂在厨房里的腊肉，我啥时候想吃就能吃，现在我要去开发别的资源。”
　　
　　

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