第90章 价值100亿的大单 (第1/2页)

虽然这些人不相信眼前这个孩子就是这家公司的老板，但是当翻译明确告知，眼前这个人就是林玉口中的老板时，这些人不得不耐下心来跟这位年轻的老板聊一聊。
　　
　　“我们是来自霓虹国的电信运营商KDDI，我们觉得贵公司所生产的小黄人V3手机有巨大的市场潜力。
　　
　　不过，我们现在得到的信息仅仅是网络上的一些简单测试。
　　
　　我们希望可以看到这部手机的实物，并且提供给我们几台样机带回国去测试。
　　
　　只要能达到我们的预期，我们便马上与贵公司进行商务洽谈。”一个年轻人获得一位中年人肯定之后，这才提出了此行的目的。
　　
　　听着对方的翻译，把这段话翻译完毕后，苏安犹豫了一下说道：“相信你们应该注意到，我们公司已经在网络上发出了产品发布会的邀请！
　　
　　只要是到场的媒体记者，都可以凭借自己的证件领取一部小黄人手机三个月的使用权。
　　
　　既然，明天是发布会，我觉得不如等到明天发布会之后我们再详谈。”
　　
　　苏安说这番话的意思，只是想测试一下对方是不是如林玉说的那般急迫。
　　
　　如果一部手机正式推向市场，如果真如中关村在线测试的那般优秀，这手机一定会获得全球各地大量的订单。
　　
　　只要这家霓虹国的电信运营商够敏锐，就应该能够发现他们已经没有多少时间去跟厂商讨价还价。
　　
　　一旦现场的记者们领取了手机，这手机在网络上所暴露出来的消息是真是假，二十四小时之内可以分辨的清清楚楚。
　　
　　只要证实没有造假，估计全世界涌来的订单，会让手机的生产厂家无暇再顾及他们这些人。
　　
　　反正对于生产厂家来说，卖给谁都是卖。
　　
　　很快，翻译完毕之后，对方当着苏安的面小声讨论了几句。
　　
　　“苏先生，我们是非常有诚意的采购商。
　　
　　我们这次前来，是准备了一笔一百万台手机的大合同。
　　
　　我们有理由相信，贵公司短时间内很难遇到如此之大的采购。
　　
　　或许各种渠道商加起来的采购会大于我们这个数字，但是单一的采购，未必能够达到我们这个数量等级！
　　
　　只要提供给我们手机，二十四小时内我们就可以做出决断。”当对方说出这番话的时候，苏安就已经摸清楚了对方的底牌。
　　
　　看着对方果然是非常的急迫，苏安觉得这是一个挣大钱的机会。
　　
　　“请稍等…”苏安很快取来了五部手机，并且把这五部手机全部调整成为日语模式。
　　
　　看到实实在在的手机摆在眼前，这些人赶紧上手体验。
　　
　　“在产品发布会之前，我不容许手机离开公司。
　　
　　如果你们想体验一下，我已经给大家提供了方便。
　　
　　可如果大家想要测试的话，只能等待我们产品发布会结束之后。”苏安明确表态，不容许把手机带走。
　　
　　听到苏安的态度后，这些人脸上虽然表情失落，可是当看着手中的手机时，那种失落感却很快消散。
　　
　　“苏先生，能否让贵公司的研发团队跟我们见一面！
　　
　　我们有些技术问题想要询问一下…”手机不能带走，无奈之下只好提出跟对方的研发团队见个面。
　　
　　希望能够问出一些专业的问题，只有这样才能更加了解这部手机的实际情况。
　　
　　然而苏安听到这话后，内心很是苦笑。
　　
　　自己手上没有研发团队，甚至连研发中心都没有。
　　
　　生产的厂房，更是不知道何时才能够落成。
　　
　　“有什么问题，我都可以回答！
　　
　　不过在回答你们问题之前，容许我简单的给你们介绍一下。”太过于专业的问题，苏安知道自己回答不出来。
　　
　　《仙木奇缘》
　　
　　既然如此，不如就把自己掌握的内容说一些给他们听听。
　　
　　或许这些内容能够打消对方内心的顾虑，同时也让对方得到了自己想要得到的答案，便不再会提出一些苛刻的问题。
　　
　　“我们公司研发的这款手机，主打3G网络。
　　
　　当初我们立项的时候，就是看中了3G网络会很快在全球普及。
　　
　　霓虹国作为最先大规模商用的国家，自然是我们最看重的消费市场之一。
　　
　　这也是为什么，我们在手机中有日语的版本。”苏安说到这里时，故意停顿了一下，想看看这些人的反应。
　　
　　而这个停顿，也是给翻译人员足够的时间去翻译。
　　
　　当对方听到这手机居然是3G网络的版本时，每个人的脸上都突然洋溢出惊喜。
　　
　　这些人本以为这款手机很可能是2G网络或者2.5G网络，毕竟种花家现在没有3G网络可用！
　　
　　作为手机的生产商，自然不能生产在国内无法正常使用的手机。
　　
　　虽然3G手机可以兼容2G的网络，但是制造成本就会疯狂的提升。
　　
　　用3G手机的制造成本，去跟2G的手机同台竞争，单是在生产成本这一个环节上就会被淘汰。
　　
　　商人追求利益，有时候为了降低成本，会花空心思想办法。
　　
　　现在，种花家明明没有3G网络，自然也不可能大批量的生产3G手机！
　　
　　即便可以生产3G手机用于出口，可是一家没有名气的公司，在国外也没有任何的销售渠道，想要出口谈何容易。
　　
　　此时的市面上，尤其是在3G网络已经普及的国家，3G手机早已经成为各大品牌最想拿下的战场。
　　
　　毕竟，对于电子消费品来说，越是新技术加持，产品的利润越高。
　　
　　之后，苏安把这款手机所有的硬件都讲了一遍。
　　
　　不过当涉及到屏幕的时候，苏安讲的特别的模糊。
　　
　　半个小时的时间，对方基本上了解了这部手机的所有信息。
　　
　　现在唯一的判断是，眼前这位年轻人有没有撒谎。
　　
　　如果没有撒谎，这手机绝对是他们想要采购的商品。
　　
　　想知道有没有撒谎，最直接的办法就是带回国内展开测试。
　　
　　毕竟现在的种花家可没有3G网络，想要测试3G网络下的性能只能回到霓虹国本土。
　　
　　“我们对贵公司的手机非常满意，不过我们等不到发布会之后。
　　
　　我们现在就想要带着这几部手机回到霓虹国进行网络测试。
　　
　　我们可以向苏先生保证，只要没有任何问题，我们可以签署一百万台手机订单的合同。
　　
　　我们可以向苏先生承诺，在你们当地时间晚上十二点之前，我们就可以完成所有的测试。
　　
　　只要测试完成，明天一大早我们就来签约采购。”对方再次提出要带着手机回国测试。
　　
　　即便苏安已经承诺给他们，明天发布会结束便可以不受约束的带走。
　　
　　可即便是有这样的承诺，他们仍旧表现出急不可耐的急迫感。
　　
　　对于这家KDDI电信运营商来说，他们最担心的还不是产能问题。
　　
　　他们害怕在霓虹国市场上的竞争对手，会抢先一步跟苏安签约。
　　
　　到时候一旦竞争对手吃掉了苏安未来三个月内的所有产能，那就意味着未来三个月内，霓虹国会出现只有一家运营商能提供这种手机的尴尬场面。
　　
　　到时候那些消费者，一旦购买这款手机，就会成为对方所运营网络的客户。
　　
　　此消彼长之下，他们的用户群数据只会越来越难看。
　　
　　作为一家去年刚刚完成并购的公司，花了天价的资金，但是却没有赢得市场上的突破。
　　
　　甚至用户数量越来越少，这样的报表任何股东都难以接受。
　　
　　作为公司的经营者，必须要抓住一切可能，去增长自己的用户群体，让自己在3G网络下的占有率越来越高。
　　
　　“两百万台…如果你们想采购的话，第一笔合同就要达到两百万台的数量级。
　　
　　并且，如果你们今天就想要带走手机，我们现在就要完成签约。
　　
　　我可以同意在签约合同里增加一个约束条款，如果我这款手机没有达到我之前所说的任何一条数据，签约的合同立即作废。
　　
　　

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