467 诚不我欺（二合一） (第1/2页)

方卓接到来自京城的一通电话，反而彻底放下心来。
　　
　　即便以“后”观“前”，大黄总这个层面不够硬，但推测终究是推测，石头落地才知虚实。
　　
　　对方遮遮掩掩的姿态便显虚弱，最起码，面对自己的时候底气没那么足。
　　
　　所以,易购可以继续加码，完善送给大黄总的礼物。
　　
　　行政领域对市场行为的规范、金融层面收紧企业的银根、行业对手们掀起对国美的反扑，如果按照历史，大黄总这次仍旧有出来的时刻，他收到的就会是一套组合拳。
　　
　　这才是方卓考虑的和大黄总过招的整体招式。
　　
　　大黄总不管出于行业地位也好，对自己的重视也罢,上来就驱使供应商来了个“狮子搏兔，亦用全力”。
　　
　　那么,出于尊重，这同样是调集所能调集资源的全力。
　　
　　当然，撇开一点点个人色彩，方卓也把这次的渠道之战视为易购成长的关键点。
　　
　　亚马逊的贝索斯喜欢讲述基于亚马逊的“飞轮效应”。
　　
　　——用户体验的提升带来流量增长，再吸引更多的供货商，由此导致更低的价格、更丰富的商品和便利条件，最后又驱动了用户体验的进一步提升。
　　
　　——这一组飞轮从静止到转动需要花费很多资源和时间，可是一旦转动起来就不会停下。
　　
　　方卓认为，易购的这一次渠道竞争便是需要费劲拨动的飞轮。
　　
　　只要倾尽资源的让它转起来，就能乘着国内电子商务的发展而转上一个快车道。
　　
　　国美并不是易购的目标，这个月刚刚宣布拿到雅虎10亿美元投资的阿里才是电商领域的预期对手。
　　
　　今年，连续融资的阿里本就把eBay打的没有还手之力，现在与雅虎达成合作，这一动作也被方卓在公司会议上称之为“阿里得到了干掉eBay的最后一发子弹”。
　　
　　这种情况之下,方卓希望凝聚各种资源筹备出的“易购双十一”能打开一個新局面。
　　
　　8月6日,易购围绕与临时合作伙伴苏宁、五星、永乐的业务活动连续开了两天会议。
　　
　　临近下班的时候,方卓收到国美港股停牌的消息,以及，它有了一份姗姗来迟的说明公告，承认董事长正在协助调查，但自家业务没有受到影响。
　　
　　还没等就着这些消息和苏薇聊聊竞争对手的状况，来自阿里掌门人的电话打了进来。
　　
　　“马总，恭喜啊。”方卓有些意外这位的联系，“eBay灰头土脸离开国内的日子不远了。”
　　
　　“还没到那时候，但我们是宜将剩勇追穷寇。”拿到大笔融资的马伝颇为志得意满，提及致电用意，“前几天我和Pony聊过，他提了个咱们国内电商经验交流的意思，方总，怎么样？”
　　
　　如今的阿里和淘宝就是国内电商的No.1，马伝很乐意有个大家一起交流的机会。
　　
　　方卓笑道：“马总要给我们上上课，我当然乐意，在哪边都行，唔，可以挑个之前没开过会的地，算是换换心情。”
　　
　　马伝提议道：“义乌怎么样？”
　　
　　方卓惊讶道：“马总这是要掏干货了？没问题，年底十二月，算是对今年行业发展的总结。”
　　
　　今年的电商赛道属实有很多事值得说道，企鹅的C2C入局、当当和易购的图书竞争、淘宝的逆转局势、阿里与雅虎达成合作以及易购预定的双十一……
　　
　　马伝听到这个时间，一瞬间就想到了听到的消息，直接问道：“听说方总的易购要搞个大型促销活动，这真是互联网和线下零售的有机结合。”
　　
　　方卓当之无愧的承受赞美，顺便建议道：“淘宝也可以搞啊，我们弄下半年，你们做上半年，日子我都给你挑好了，6月18号，又6又8，淘宝618。”
　　
　　马伝颇为意动。
　　
　　方卓又说道：“淘宝今年压着eBay打，太厉害了，今年的交易额预计能多少？”
　　
　　这不是一个需要隐瞒的数字。
　　
　　因为，淘宝一直在公布自己的交易额屡破新高，而eBay刚开始还针锋相对的公布，后来就渐渐没声音了。
　　
　　马伝直率的说了个内部对今年全年的评估：“70-80亿。”
　　
　　方卓心里也有个预计，但听到这个数字还是忍不住赞叹道：“厉害！”
　　
　　去年04年，淘宝交易额堪堪10亿，今年就高歌猛进的奔着七八十亿去。
　　
　　这个数字就是国美一半的营收，当然，两者不能这样简单比较，但也相当惊人了。
　　
　　而且，这种高歌猛进还会继续下去。
　　
　　或许，明年就能超越国美。
　　
　　方卓下意识拿最近熟悉的对手做比较，又一次赞叹道：“淘宝的增长太厉害了，未来可期，未来可期。”
　　
　　马伝哈哈一笑：“拿钱烧出来的，这要是不增长，日子就过不下去了。”
　　
　　“那12月的时候就聊烧钱的快乐好了。”方卓笑道。
　　
　　马伝一怔，说道：“一人一个主题，方总到时候就说这个。”
　　
　　方卓莞尔。
　　
　　两人又闲聊几句，结束通话。
　　
　　方卓琢磨片刻，对办公室里的苏薇感叹：“易购任重而道远，今年双十一顺利的话，淘宝明年也得领先我们一个国美了。”
　　
　　按照目前的增长趋势，06年的交易额GMV最少也会是今年的两倍。
　　
　　C2C市场的活力会随着经济、基建、互联网等因素的发展而愈发蓬勃。
　　
　　相较而言，B2C确实更需要烧钱的快乐。
　　
　　易购如今的对手是压榨供应商的国美以及有着短暂合作的苏宁们，能提供给消费者的最大优势是没有中间商的透明产品价格，这也是大家最为敏感的要素。
　　
　　但面对电商的竞争者，或者说，面对C2C的典型代表，就得以自营采购、仓储、物流、配送、售后的完整闭环来向消费者提供一个产品价值链的良好购物体验。
　　
　　今天本来是要准时下班，可是，因为马伝的这通电话，方卓又忍不住拉着几个没走的高管临时开个小会，讨论了一番互联网的假想对手。
　　
　　易购想要和淘宝较量，必须把各个环节全面优化，而重资产模式下的仓储和物流是重中之重。
　　
　　方卓这个月就要视察易购在国内的仓储建设，现在更有些迫不及待。
　　
　　

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