第291章 【井深大和盛田昭夫的安排】 (第1/2页)
“相川先生,虽然我相信你们三菱重工10万吨油船的技术没有问题,但是其它国家的船东可不相信;甚至你们东瀛的造船业,此时在别的船东眼里,依然不如欧美。我给你们一个大单,起到的广告作用是无可比拟的。再说了,我是你们东瀛造船业最早的大客户,你们应该拿出诚意来。我相信以后我们的合作会更顺利!”吴光耀在三菱重工总部会议室,对三菱重工会长相川一郎说道。
讲价是必须的,甚至应该斤斤计较!
吴光耀在这些人面前,有很大的优势;
率先在东瀛打造大船的船东、第一个给他们大单的船东、给东瀛客户优惠力度大的船东,这些都是一种人情。
吴光耀自然要把这种人情,转变为利益,俗称‘变现’!
“吴先生,10万吨的油船价值1280万美金,我们给您1200万美金已经是非常便宜了!”相川一郎自然知道吴光耀的厉害,毕竟也就合作过一次了。
当然,对于三菱重工来说,吴光耀就是他们上帝,必须拿出诚意。
“你错了,10万吨的油船在用钢铁方面,比两艘5万吨的油船,省下了30%;所以在成本方面应该比两艘5万吨的油船降低15%以上。再加上我这次一出手就是10艘,如此大的订单自然会更加降低成本。所以,1150万美金是我们的底线。相川先生别忘了,吴港那边......”
相川一郎自然知道吴光耀说的是什么,为难的说道:“吴先生,我们能失陪30分钟吗?”
“当然,你可以去问问你们成本,我相信这个价格你们还赚的不少!”
相川一郎脸色微微一红,连忙起身告辞。
半个小时候,双方再次会面,签订了合作初步协议;
正式合同自然要在媒体的见证下签订,这样双方才能收获更多隐形的东西。
第二天,吴光耀出现在东瀛吴港,见到了自己的老朋友费舍尔。
“吴,见到你真是太高兴了,我就知道你不会忘记我这个朋友的!”费舍尔热情的说道。
看见吴光耀带领一群人来到吴港,费舍尔就知道,业务来了,而且是笔大业务。
吴光耀笑着说道:“如果你的价格能和三菱重工他们一样,我会在你这里打造更多的船只!”
吴光耀的话,费舍尔脸色一苦,那群东瀛人太可恶了,把价格压这么底!
其实,费舍尔的船厂属于和东瀛合资,但是却享受的外资企业待遇;
在税率方面,比东瀛本土企业还低;
这就是东瀛政府为了发展经济,特别制定的操蛋政策。
而吴光耀之所以每次都在费舍尔的船厂打造几艘货轮,可不是因为什么狗屁友情;
而是吴港造船厂虽然价格贵了5%,技术可能成熟那么一点点,再加上可以提高一下造船效率。
“吴,你知道的,我确实已经给予你最低价格了!”费舍尔真诚的说道。
吴光耀可不管费舍尔的装真诚,直接让他报价7万吨货船价格;
双方照例砍价还价一番,最终确定在900万美金一艘,5艘就是4500万美元。
此次,东瀛订购船只一共花了1.6亿美金;
环球航运决定贷款0.6亿美金,支付1亿现金;
毕竟账上还是要留2000万美金,用于投资和应急。
这些船只需要1961年开始,才会逐只交付。
.........
吴光耀在联想电器的总部办公室,等待井深大和盛田昭夫的到来;两人熟悉公司也有十天了,在专人的带领下,相信对联想电器有了一个清楚的认识。
井深大是一位资深的研究者和技术人员,对电子领域具备特有的非凡见识、敏锐的洞察力和卓越的独创性;在大学时期就有几项著名的发明,在东京已经是小有名气;这就是他值得吴光耀费尽心力的地方。
盛田昭夫后世则有“经营之圣”的美誉,特别是擅长把技术商业化。假如没有吴光耀的存在,那么就是盛田昭夫把tr-55风靡世界。为了能把tr-55放进口袋,盛田昭夫特意让服装厂生产出大口袋的衬衣,然后再去推广tr-55。当然,盛田昭夫也非常擅长美国展开工作,从收购哥伦比亚唱片公司,到索尼美国上市,都做出了巨大的贡献。
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