第217章 【麦德龙vs乐购】(5000字求月票!) (第1/2页)
伦敦,艾奇韦尔大街,欧洲首家自助超市——麦德龙超市位于此地。
为什么说是欧洲首家自助超市呢?
原来,此时的欧洲只有自助商店,超市还没有呢!
1948年,tesco(乐购或者特易购)的第一家自助商店才开始营业。
这里为什么要加个‘自助’的词语呢,而且为什么是商店呢?
原来,二战以前欧美都是杂货店的天下,这个所谓的‘杂货店’是不能自己从货柜上挑选自己喜欢的货物,放入购物车,然后去收银台结账。
这些杂货店品种单调,当你需要购买东西,还得向销售助理提出来,然后由销售助理再拿过你!
二十年代,有位美国人提议让购物者从货架和走道上自己收集产品的人,并让他们在柜台前面排队结账,这不仅大大降低了零售商的劳动力成本,并能吸引周边几公里的人前来购物。
不幸的是,这个市场理念有点超前,未能吸引到周边社区的顾客,更别说几公里的人前来。
直到二战后,自助超市才在美利坚发展起来,因为中产阶级增加,汽车也随之增加。
tesco就是在二战后,前往美利坚考察,才在1948年开了第一家自助式商店。
至于自助超市,tesco则是在1956年才在英国埃塞克斯郡开业。
所以说,麦德龙超市是货真价实的欧洲第一家自助超市。
.........
吴光耀和凯拉来到艾奇韦尔大街的麦德龙超市门口,大型的广告牌印入眼帘。
“招牌广告里与灯光吗?”
“有”
吴光耀点点头,表示很满意,毕竟自己上次也是在伦敦待了一个月,写了无数个自己的想法,就看这些管理层会不会参考了!
吴光耀和凯拉从侧门进入超市,此时的超市灯光明亮,超市给人的第一反应就是像一个巨大的仓库,但是又整洁有序,里面的商品让人都想提回家。
“boss,吴先生!”副总裁唐纳德看见两人走进超市,高兴的招呼道。
“唐纳德先生,好久不见!给我介绍一下进展吧!”吴光耀开口说道。
唐纳德自然知道tesco的真正老板是谁,就是眼前的这位亚洲人;
当然,唐纳德对吴光耀很是佩服;
作为元老,唐纳德自然知道,整个tesco的理念和构思都来源这位亚洲人。
可以说,他是tesco的灵魂!
“好的,吴先生!作为麦德龙品牌的第一家超市,总面积达到了21000平方英尺,里面有2500种货物,囊括了人们生活的方方面面.......”
吴光耀一边听唐纳德的解说,一边参观超市的布局,总体来说,很符合现代超市的形式。
“我对你的工作,表示很满意!”吴光耀听完说道。
虽然这些人是按图施工,但是没有能力,搞不好就要建一个歪楼!
接着吴光耀询问了宣传事项,这一次,吴光耀却皱起了眉头!
那就是麦德龙超市的广告投入的太少了,达不到效果!
“这样不行,我们是超市,如果做不到广而告之,那些生鲜岂不是会坏掉?我们不是小本经营,只能慢慢的闯出名声!我们是大品牌,广告自然要大投入,高起点,集束广告轰炸,炸出名声!”吴光耀霸气的说道。
既然都投资了这么多,怎么能在广告经费上省钱呢!
凯拉为唐纳德解了围,主动说道:“这里有我的错,主要公司经费不够,我想尽可能的省下一笔费用!”
“糊涂!”吴光耀没有给凯拉面子,这个时候吴光耀只有公事。
“没钱,可以向我开口,难道我也没钱吗?既然都投资了这么大,还省那笔钱干什么!我们做超市的,口碑重要,广告也很重要!”吴光耀教育道。
“恩,是我的错!”凯拉上前挽着吴光耀的胳膊,显然是想讨饶。
吴光耀没有继续,而是想唐纳德说道:“你明天一早,火速向电视、电台插播我们的广告,务必要在伦敦弄个满城皆知。还有印刷宣传单在周边三公里发放,尽量每个家庭都能收到我们的广告单。”
“资金方面你们不用愁,我随时可以给你们调集几十万美金,这次我们要玩就要玩大的!”
当天晚上,吴光耀和凯拉肉搏正酣,凯拉突然翻身坐莲台,硕硕的上围呈上下小幅摆动(年轻紧绷)。
往复几十下,凯拉居高临下的说道:“哼,今天你在超市压住我,现在我也要压住你!”
哟,哟,别停!
吴光耀长长的手臂围绕住凯拉的臀部,开始用力助力!
不一会,凯拉败下阵来!
........
第二天,吴光耀来到麦德龙仓库,这是一个大厂房经过改造而成的超级仓库。
麦德龙超市本身就有一点像的仓库,为什么吴光耀还不留余力的建设如此规模的仓库呢?
这是在为连锁商店做准备!
这个时代的连锁商店,比超市的优点更大更多,因为人们不像后世家家户户都有一辆车(汽车也好,电瓶车也好。)
所以人们很难聚在一起进入超市采购,一般是去连锁商店购买需要的东西。
麦德龙超市更像是一个招牌,打响公司的品牌,但是在五六十年代还得靠连锁商店,盈利更多!
所以麦德龙要想高速发展,必须或自营连锁商店,或大量收购连锁商店品牌。
自助超市和连锁商店,两相结合,才能高速发展。
这种超大的仓库,有利于连锁商店和超市的补货。
毕竟这个时代的物流很慢,要是没有仓库,很难及时补货!
“沃尔特先生,货品供应商们对我们的‘先卖货,后付钱’方案态度如何?”吴光耀开口问道。
吴光耀提出的这个‘先卖货,后付钱’方案,就像后世的‘公摊面积’一样让人讨厌!
而且,欧美目前绝对是一手交钱一手交货,不可能先给货后付钱,当然这就需要考验沃尔特的能力了。
当然,还有折中的方案,那就是预付一半的价格,剩余的一半需要卖完再出售。
这个和未来比较起来,已经是比较善良了,未来还需要供应商的进场费、端头费、堆垛费、dm费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等!
“吴先生,你也知道我们欧洲的情况,所以完全按照‘先卖货,后付钱’显然是行不通的,所以最后我们采用了一个月一结算的方案。每个月的9号,结清上个月的货款。!”
吴光耀点点头,只要有时间差就行!
“记住,当我们发展到一定程度的时候,一定要尽可能的联系厂家直接供应货物,最起码也是要第一手经销商,那些二三手的经销商需要全部淘汰,这样我们才会有足够的利润。”
“是,吴先生!我会尽可能的从第一手货源拿货的。”
.......
麦德龙超市开业前的一天,整个伦敦都是麦德龙超市的广告,可谓是用广告轰炸了伦敦。
麦德龙打出了‘一站式购物,零距离服务’的口号。
此时,特易购总裁卫斯理紧急召开了高管和股东的会议,商讨对策。
艾奇韦尔大街是特易购起家的地方,整个艾奇韦尔大街有足足三家特易购连锁商店。
作为上市公司,绝不会允许一个不知名的公司,来挑战公司的权威。
当卫斯理说出自己的担心时,一名股东轻松的说道:“总裁先生,我看你的担心是多余的。我去看过麦德龙超市,从外面来看规模确实很大,所以我很怀疑他们能不能做到盈利。”
卫斯理是去过美利坚考察过的,知道自助超市在二战后已经兴起,也只有欧洲还没有出现而已。
(本章未完,请点击下一页继续阅读)