第187章【三井船舶和大阪商船】 (第1/2页)
四月初,吴光耀和贺远章来到东瀛,准备为即将到来的13艘货轮,找寻合作方。
以目前的行情,自然不愁没人租;但吴光耀有个习惯,那就是挑客户。
在合作之前,一定要清清楚楚的知道这个公司的财务状况,以及做事风格。
清楚对方的财务状况,是为了避免合作方破产,将会破坏租约,甚至连货轮都会受影响。
打听合作方的做事风格,自然是避免了被人‘玩’,到时候陷入麻烦之中。
此次,争取的两个客户分别是三井船舶和大阪商船,都是东瀛财团的子公司;
三井船舶是三井财团的子公司,大阪商船是住友财团的子公司,这也算是吴光耀第一次和这些财团打交道。
来到东瀛,吴光耀和贺远章分开,贺远章前往环球航运东京分部工作,而吴光耀却要先去私会久纱野惠香和晴子。
来到pg拉链东瀛销售部,不动声色的来到写字楼。
一眼望去,很快在一个区域,找到正在忙碌的久纱野惠香。
久纱野惠香并没有抬头看见自己,但是有员工已经招呼道:“老板!”
显然,前去来个惊喜的行为,被破坏了!
久纱野惠香抬头惊喜的看着吴光耀,吴光耀点点头,没有过去,而是前往这边负责人的办公室。
久纱野惠香脸上很快布满了红晕,老板给自己点头,同事们虽然不敢说什么,但多少会明白两人的关系。
离下班还有2小时,吴光耀正好听听这边管理层的汇报。
“老板,降价措施很有效,目前有不少大客户已经和我们签订合作协议。pg拉链在东瀛的市场增加了10%,占有率达到了35%,而ykk拉链应该也只有50%的占有率了。”负责人沉稳的说道,这没有什么值得骄傲,因为这都是采取的低价政策换来的。销量增加了,利润并没有相应的提高。
“恩,继续加油,能和ykk拉链在东瀛市场斗个旗鼓相当,也算不错。利润少点就少点,等市场扩大了,我们的利润自然就来了。拉链需求只会越来越多,我们先抢占市场的策略没有错!再说了,荃湾超级拉链工厂使用在即,不能没有销路...........”吴光耀说道。
听到吴光耀的话,负责人眼前一亮,荃湾超级工厂在所有pg拉链职员中,那可是个超级工厂。
据说荃湾超级工厂,能容纳5000多名工人,年产10亿条拉链,可谓是世界上最大的拉链工厂。
“老板,听说吉田忠雄正准备在东瀛黑部建立超级工厂,那里不仅有拉链厂,还有机械厂、冶炼厂、纺织厂。号称世界上一流的工厂,到时候能容纳2万工人。”负责人小心翼翼的说道。
两家竞争已经是针锋相对,pg拉链一贯只用‘降价’这一招,就屡试不爽!
而吉田忠雄则利用政治因素,道德绑架等卑鄙手段,游说美利坚和东瀛的客户。
这一招,同样也打到了吴光耀的软肋。
别看吉田忠雄上次在美利坚,遭到了不少美利坚商人的拒绝;
但是,吉田忠雄锲而不舍,再加上港岛在美利坚的印象,变得越来越差(走私内地违禁品),最近这一段时间,竟然有不少美利坚的中型客户转投ykk拉链。
吴光耀毕竟是港岛人,这一点不是在星岛开个拉链厂就能改变的。
大型客户因为需要考虑成本,而且从一开始pg拉链就有定期去维护和这些人的关系,所以目前还没有发生这件事。
两家斗得越来越严重,吴光耀都有点担心pg拉链在美利坚的销量了。
当然,只要挺到1953年战争结束,总督葛亮洪前往美利坚演讲,胜利的曙光也会偏向pg拉链。
港岛犹如东方的明珠,美利坚不可能放弃和港岛的贸易、旅游等合作。
“我们在发展,别人也会发展,有竞争才有前进的动力!”吴光耀自信的说道。
负责人一看老板自信的表情,也被带动了起来,竟然有种兴奋的感觉!
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