第169章【‘一口价’与‘不二价’】(求月票!) (第1/2页)
吴光耀一个人在侃侃而谈,这些高管差点五体投地,老板的招数高啊,实在是高!
购买‘一口价’的人,显然都是注重黄金模样的寓意和象征,所以才会买!
但恰恰这种人多的是,为了小孩子,或者为了心中的信仰,一定不会在意黄金的克数了。
而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑,因为‘一口价’卖的就是技术,卖的就是象征!
作为一个后世的人,吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎,特别是那个貔貅和转运珠,不知道赚了多少人的钱。
而且还容易坏,坏的话你就得去店里重新换!
换简单啊,老凤祥一直是给你原价换,但是你这次的消费却要超过30%。
这样老凤祥就赚你那30%的的利润,依旧不吃亏,还有赚!
想当初,多少人觉得吴光耀是傻子,别人拿个旧黄金来换,居然不折价,这不就是傻子行为吗?
可是后来大跌眼镜,这种吸引人的方式,到后来被人发现,每次都需要换超过原来30%价格的首饰。
老凤祥靠着这种手段,居然可以做一个人几次的生意,而且每次都不亏!
所有人都反应过来的时候,吴光耀只是笑笑,这种后世的手段,可是那些奸商经过多少年的总结,岂能出错?
会议的最后,吴光耀采纳了高层的一个意见,那就是适当减少广告开销。
这个倒是可以,因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知,没有必要支出太多的广告费,只需必要的广告就行。
......
“哇,这个是什么,造型好美观喔?”一名顾客来到老凤祥珠宝店,看着展示柜的貔貅说道。
店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品,这么快就吸引了顾客的注意,自己还打算主动推销呢!
“小姐,这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品,这个造型叫做貔貅,你应该有听说过,这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛,但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外,还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩,还是亲自佩戴,都能起到辟邪、静心的作用!”店员生动的讲解道。
老凤祥每发布一种产品,销售部李霞都会带领人总结销售的语句,然后让店员背下来。
既然你是卖这个东西的,那一定要清楚的了解这个东西,这就是销售的基本功。
“一口价是什么意思,你们的黄金不都是按照克数卖的嘛?”顾客好奇的问道。
“不好意思,小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的,他们工艺要求高,成本也高,所以不参加按克卖。小姐,一口价的饰品,更注重品相、寓意、象征,所以看您的选择”
顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候,就已经心动了,再说这事瑞兽,自己不能斤斤计较,以免得罪了他,自己要诚信的请他跟自己回家。
“我要一个,麻烦给我戴上!”
“好的,请稍等!”
老凤祥新推的‘一口价’饰品,吸引了很多顾客的眼光。
“这个黄金珠子好漂亮,有多少克黄金啊?”顾客来到老凤祥珠宝,看着新产品转运珠说道。
店员在今天,已经接待了很多,这种对‘一口价’饰品感兴趣的人,成交率很高,足足有六成顾客选择了购买,所以店员知道,公司的新产品大受欢迎。
不过店员也不知道,这个‘一口价’到底是低价促销产品,还是利润很高的产品。
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