第139章【卖期房】（求月票！求推荐票！） (第2/2页)

“我的办法就是卖‘期房’，首先我们快速的修建一个售楼处，里面布置别墅的模型和图纸，可以供人参观；然后我们对外宣传，只需支付20%的房款，你就能拥有一幢正在修建的别墅。资金周转不开没有关系，我们长江实业联合汇丰银行，你可以选择分期付款.....”
　　
　　吴光耀只和大家讲解了‘卖期房’的手段，没有讲‘卖楼花’的手段。
　　
　　主要是一共才30幢别墅，‘卖楼花’简直是大才小用。
　　
　　‘卖期房’肯定没有‘卖楼花’的手段厉害，‘卖楼花’在于一个炒，而且这个炒楼比炒股还受欢迎，而且是基本是稳赚不赔。
　　
　　众人听了眼前一亮，老板的这个办法好，简直就是空手套白狼啊！
　　
　　当然，这个‘卖期房’也建立在信任上面。
　　
　　吴光耀显然在港岛人心目中，就是一个招牌，足够让人信任。
　　
　　资金的问题解决了，接下来吴光耀又提出一个新创意，那就是成立长河物业服务公司。
　　
　　以后长江实业交付的楼盘，都会进驻自己家的长河物业服务公司。
　　
　　岂不是又多了一个产业，又多赚了一份钱！
　　
　　众人听的目瞪口呆，买了你的房子，还需要每年继续给你交一大笔钱，简直就是耍流氓嘛！
　　
　　果然是流氓不可怕，就怕流氓有文化！
　　
　　“咳...咳，长河物业服务公司，自然是服务业主的。业主房屋外的环境卫生，需不需要打扫和维护？整个小区的安保，需不需要有人警惕和值守？还有.......总之，物业服务公司，就是管理这个地盘的公司。”
　　
　　吴光耀向这些人，解释了一下物业服务公司的具体职责，省得这些人以为自己在抢钱。
　　
　　“万一有业主不愿意交这笔费用怎么办？”
　　
　　一个冷不丁的声音，传到吴光耀的耳朵。
　　
　　吴光耀脱口而出：“那就停水，停电，把垃圾扫到他家门口........咳...咳，这都是开玩笑的。我们先晓之以情，动之以理，毕竟他享受到了我们的服务，没有道理这笔费用不该交。你们想想，你买了房子，总不能老是待在家里，总得去外面看看吧，要是外面脏乱差，岂不是生活在垃圾堆；还有，小区如果没有安保人员，那岂不是小偷可以随随便便进出.....”
　　
　　一场会议，让长江实业的员工觉得，这位老板果然就如传说中的那样，很多想法都是首创，但是却有很有道理，很有创新。
　　
　　跟着这样的老板，让人觉得很有前途，很有激情！
　　
　　会议结束后，吴光耀收拾东西下班，今天约了桑达士讨论地产方面的事情。
　　
　　听完吴光耀的话，桑达士差点被红酒呛住。
　　
　　“你卖给客户期房不说，你还想让我们银行，提前全额支付你所有房款？”
　　
　　“房子建好前，分批全额支付给我们，这不是应该的嘛？要知道，房子可是抵押在你们汇丰银行的，要是客户还不起贷款，你们银行可以拍卖这幢房子，房子可是固定资产，属于低风险资产，可以说你们汇丰银行没有任何风险啊！”吴光耀据理以争。
　　
　　这些人怎么就转不过弯呢？
　　
　　“而且，这是变相在给你们汇丰银行拉客户，你们还赚到了利息。”
　　
　　桑达士脑子在转啊转，最后才说道：“行，先在你跑马地的别墅做个试验，如果效果好，以后我们汇丰银行和你们长江实业也建立一个长期合作的关系！”
　　
　　简直就是得了便宜，还卖乖！
　　
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